斡旋金和要約書，差在哪？

📖 本文是〈七期怎麼買房？買房四步指南〉的第三步（出價）。

很多人是在現場才第一次聽到「斡旋」這兩個字。仲介說「要先付一筆斡旋金，我才好幫你去談」，當下氣氛又熱，錢就掏了。但你其實可以不掏。

一句話講完差別：要不要先交錢

兩種都是向屋主表達「我想用這個價格買」的正式文件，差別在錢的位置。

斡旋金是買方先交一筆錢給仲介，委託他代為向屋主協議。要約書則是買方不預先交付任何金錢，由仲介把你的承購價格、付款條件等內容，以書面向屋主提出。

換句話說：一個先押錢再去談，一個空手去談。

你可以自己選，而且仲介有義務告訴你

這點最多人不知道。依公平交易委員會〈對於不動產經紀業之規範說明〉，仲介在收取斡旋金之前，必須以書面告知你兩件事：

• 斡旋金契約與內政部版「要約書」的區別，以及兩者的替代關係
• 你可以選擇支付斡旋金，也可以選擇採用內政部版要約書

沒有書面告知就直接收斡旋金，可能構成欺罔行為，違反公平交易法。所以當你聽到「我們公司都是收斡旋」，那不是規定，那是習慣——選擇權在你身上。

共同點：屋主一點頭，兩種都算數

不要因為要約書不用先付錢，就以為它比較沒份量。兩者一旦經屋主承諾，對買方都有拘束力。差別只在你違約時，處理的是已經交出去的那筆錢，還是另外計算的責任。

所以真正該謹慎的不是簽哪一種，是你寫進去的那個價格，你真的願意買嗎。

助哥提醒

現場最容易出事的不是選錯文件，是在還沒想清楚的時候被推著簽。無論你最後選哪一種，簽之前務必做完兩件事：把紙上的價格、付款條件、期限逐條看過；以及確認你手上這個價格，是查過行情之後的判斷，不是現場的情緒。

要約書不用先付錢，對還在比較的買方比較友善。但選哪一種不是重點——重點是你知道自己有得選。

在七期，助哥不賣房子，賣判斷。